年別アーカイブ：2018年

人間の持つ根源的な欲求の中で、関係欲求について説明します。 自分を認めてもらうには、まず相手を認める。 前回、『人間的信頼を得ている人物は相手が根源的に持つ欲求を満たすような行動をとっている』というお ...

今回は、２種類の信頼について解説します。 人間的信頼と能力的信頼 前回、人間の認識の過程には論理的認識と感情的論理的認識の2つの過程があることをお話し致しました。 人間が物事を認識するときは、この2つ ...

今回は経営者に必要な知識と心構えについて解説をします。 経営に必要な3つの知識 これまで医院経営を基本に、企業を経営するために必要な3つの知識についてお話をいたしました。 １）組織作り 1つ目の知識は ...

今回は、損益分岐点と事業の形態について解説します。 粗利益率を高めることが大切である理由。 前回は、財務上の数値の中に売上額と比較することで力を発揮するもの、粗利益と比較することで力を発揮するものがあ ...

今回は、未来のPLの書き方についてお話をいたします。 BSやPLについて苦手意識を持っている方は多くいらっしゃるのですが、実は全く難しいことではありません。加減乗除ができれば問題なく理解できます。しか ...

前回は、貸借対照表（BS）について解説をいたしました。今回は、損益計算書（PL）について解説をします。 PLは利益の流れ（フロー）を示し、BSは利益の蓄積（ストック）を示すもの。 はず初めに、BSとP ...

引き続き、BSの見方について解説をしていきます。今回は、安定経営と優良企業について説明いたします。 ① 安定経営（自己資本比率 > 0 かつ 流動比率 > 1 かつ 固定比率 > 1 ...

BSを基に企業の健康状態を④つに分類する 前回はBSの基礎知識についてお話をいたしました。 ところで、BSをしっかりと理解することの本当の意味とは一体なんでしょうか？ 実はBSは、我々が時々受ける健康 ...

貸借対照表を読むための基礎知識 今回は、この貸借対照表（以下BS）についてお話をしていきます。漢字を見ると、なんだか難しい感じますよね。 ちなみに英語では、Balance sheetと呼ばれています。 ...

戦略的な組織作りとマーケティング これまで、これからの医院経営ベースに経営で必要な力として、戦略的組織づくりと戦略的マーケティングについてお話をしてきました。これまでの内容を簡単にまとめてみます。 戦 ...

攻めのマーケティングの復習 前回までの2回に渡り、攻めのマーケティングについてお話をいたしました。 攻めのマーケティングで資源を投下すべき対象は、「顧客数」と「客単価」です。「顧客数」を増やすためには ...

客単価をあげるための２つの方法 攻めのマーケティングには2つの方向性があります。 １つは、新規顧客を増やすことです。（攻めのマーケティング：顧客数） もう１つは、顧客一人ひとり購入価格を高める、つまり ...

マーケティングについての復習 前回は、マーケティングには攻めと守りの2つの戦略があるというお話をいたしました。 ここでもう一度確認しておきます。 マーケティングとは、商品・サービスを売ることではなく、 ...

攻めのマーケティングと守りのマーケティング 前回は、売上の構造を分解し、売上を上げるために自らが働きかけることができる点（＝ビジネスドライバー）についてお話をいたしました。 ここでもう一度、売上の式と ...

売り上げの構造を理解する。 以前、マーケティングとは、商品が売れる・売れ続ける仕組みを作ることだというお話をいたしました。つまり、商品・サービスの売り上げを高めることが、マーケティングの目的です。 で ...